Dyrektor sprzedaży - Ocena ryzyka zawodowego metodą PN-N-18002

Dyrektor sprzedaży

Charakterystyka ryzyka zawodowego

• Ryzyko zawodowe zawiera około 20 stron.
• Ocenę ryzyka zawodowego opracowano metodą trzystopniową, zgodnie z Polską Normą PN-N-18002.
• Pierwsza strona ryzyka zawodowego, zawiera miejsce na zatwierdzenie dokumentu.
• Ostatnia strona dokumentu zawiera miejsce na podpis pracownika, potwierdzający zapoznanie się z ryzykiem zawodowym.

Spis treści dokumentacji ryzyka:

• Strona tytułowa.
• Charakterystyka Metody PN-N-18002.
• Opis dla stanowiska pracy.
• Wymagania dla stanowiska pracy.
• Identyfikacja zagrożeń na stanowisku pracy.
• Karta pomiaru ryzyka zawodowego.
• Plan działań korygujących ryzyko zawodowe dla stanowiska pracy.
• Potwierdzenie zapoznania z dokumentacją dla stanowiska.

Opis stanowiska pracy.

Dyrektor sprzedaży kreuje i realizuje politykę sprzedażową firmy, w tym pozyskuje nowych klientów oraz utrzymuje dobre relacje z partnerami biznesowymi; zarządza działem sprzedaży; opracowuje strategię i plany sprzedaży oraz nadzoruje ich realizację.

Zadania zawodowe na stanowisku dyrektor sprzedaży:

• tworzenie, wdrażanie i realizowanie strategii sprzedażowej przedsiębiorstwa;
• tworzenie planów i kontrolowanie działań operacyjnych dla działu sprzedaży;
• planowanie efektywnych kanałów i metod sprzedaży;
• współpracowanie z zarządem firmy oraz innymi działami firmy, w tym działem produkcji, serwisantami, działem marketingu itp. w zakresie realizacji zadań sprzedażowych;
• ustalanie celów i zadań dla pracowników działu sprzedaży;
• planowanie zasobów kadrowych dla działów sprzedaży;
• koordynowanie, monitorowanie i rozliczanie pracy zespołowej i indywidualnej zespołu sprzedaży;
• tworzenie motywacyjnego systemu wynagradzania pracowników działu sprzedaży;
• dbanie o doskonalenie zawodowe pracowników działu sprzedaży, w tym przeprowadzanie szkoleń produktowych i szkoleń z zakresu efektywnych technik sprzedaży;
• budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami firmy i pozyskiwanie nowych klientów;
• sprawowanie nadzoru nad przygotowywaniem umów z klientami, w tym kontrolowanie warunków i realizacji umów;
• podpisywanie umów z klientami w zakresie posiadanych pełnomocnictw;
• inicjowanie badań rynku, w tym analizowanie konkurencji i trendów rynkowych;
• przygotowywanie raportów handlowych z wynikami sprzedaży (obejmujących działania własne i podległego zespołu) dla zarządu;
• kształtowanie standardów pracy działu sprzedaży;
• reprezentowanie firmy przed instytucjami zewnętrznymi;
• doskonalenie własnych kompetencji;
• zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy, kontrolowanie przestrzegania zasad etyki oraz przepisów bhp, ochrony ppoż. i ochrony środowiska.