Inżynier sprzedaży - Ocena ryzyka zawodowego metodą PN-N-18002

Inżynier sprzedaży

Charakterystyka ryzyka zawodowego

• Ryzyko zawodowe zawiera około 20 stron.
• Ocenę ryzyka zawodowego opracowano metodą trzystopniową, zgodnie z Polską Normą PN-N-18002.
• Pierwsza strona ryzyka zawodowego, zawiera miejsce na zatwierdzenie dokumentu.
• Ostatnia strona dokumentu zawiera miejsce na podpis pracownika, potwierdzający zapoznanie się z ryzykiem zawodowym.

Spis treści dokumentacji ryzyka:

• Strona tytułowa.
• Charakterystyka Metody PN-N-18002.
• Opis dla stanowiska pracy.
• Wymagania dla stanowiska pracy.
• Identyfikacja zagrożeń na stanowisku pracy.
• Karta pomiaru ryzyka zawodowego.
• Plan działań korygujących ryzyko zawodowe dla stanowiska pracy.
• Potwierdzenie zapoznania z dokumentacją dla stanowiska.

Opis stanowiska pracy.

Inżynier sprzedaży prowadzi działalność handlową na określonym obszarze (kraj, region, województwo) zależnie od zakresu obowiązków, podróżuje po terenie i oferuje produkty firmy, doradza klientowi w zakresie rozwiązań technicznych i sprzętowych lub aktywnie wspiera swoją wiedzą techniczną dystrybutorów produktów firmy w kwestiach technicznych, organizacyjnych i handlowych.

Zadania zawodowe na stanowisku inżynier sprzedaży:

• sprzedaż produktów firmy na obszarze działania;
• kontakty z potencjalnymi klientami, przygotowywanie ofert, prezentowanie wyrobów;
• zdobywanie informacji o potrzebach klientów w zakresie produktów oferowanych przez firmę;
• samodzielne rozwiązywanie bieżących problemów technicznych klientów lub prowadzenie negocjacji handlowych, doradzanie klientom w zakresie modelu urządzenia, sposobu kompletowania urządzeń i ich instalacji oraz harmonogramu dostaw i montażu;
• uzupełnianie wiedzy z dziedziny techniki oferowanej przez firmę;
• uczestniczenie w targach, sesjach i konferencjach organizowanych w celu promocji wyrobów firmy;
• szkolenie personelu handlowego;
• organizowanie lub zlecanie akcji reklamowych produktów firmy;
• pilotowanie dostaw do klientów;
• uczestniczenie w obsłudze urządzeń i sprzętu po sprzedaży;
• tworzenie pozytywnego wizerunku firmy i jej produktów;
• analizowanie rynku i możliwości wzrostu sprzedaży oraz działania konkurencji.